■違和感のないストーリーに仕上がっているかをご確認ください。
資金調達を成功させるためには、融資申し込み時に「お金が必要な理由」
「お金を借りた後の姿」「返済が可能な理由」を明確にし、一貫した
ストーリーに仕上げておく必要があります。これを案件構築といいます。
第１章：自己紹介
ストーリーの始まりは自己紹介です。どのような思いや目標を持って
取り組んでいるのか。今までの実績はどうだったか。現状はどうなのか。
といった内容をまとめます。
第２章：資金の使い道
第１章で説明したこんな私が、次に何をしようとしているのか。そして、
その取り組みにはどれぐらいのお金が必要になるのか。といった内容を
まとめます。具体的には、「新店舗を出店したい。」「仕入を増やしたい。」
「人員を増加したい。」といった内容です。
第３章：今後の姿
第２章で説明した取り組みを行った結果、今後どのような姿になるのかを
まとめます。
具体的には、売上、利益、資金繰り等が、現状と比較してどのように変化
するのかを明確にします。
第４章：返済が可能な理由
返済が可能な理由を、第３章で示した売上増加予定額、利益増加予定額を
用いて明確にします。
小説ではありませんので、融資申し込み時のストーリーに奇想天外な展開は
必要ありません。誰が読んでも違和感のないストーリーが求められます。
よくお見受けする奇想天外なストーリーとは、私は建築屋ですと自己紹介
しておきながら、第２章でラーメン店を出店したいとなっていたり、ラーメン
店を出店したいと言いながら、融資申し込み金額が一般のラーメン店の投資額
よりはるかに大きかったりします。
建築屋さんがラーメン店をやってはいけないと言っているのではありません。
建築屋さんがラーメン店をやろうと考えるに至ったストーリー、普通のラーメン
店よりも大きな投資をしようと考えるに至ったストーリーを、しっかりと構築
しなくてはならないという意味です。
融資申し込みを検討している経営者の方は、上記の流れに沿って案件説明を
した場合、違和感のないストーリーに仕上がっているかをご確認ください。